BookReviews

Dale Carnegie
Dale Carnegie. Credit imagine: inc.com

Dale Carnegie

Născut: 24 Noiembrie 1888, Maryville, Missouri, America
Decedat: 1 Noiembrie 1955, Forest Hills, New York, America

Cuprins

Începuturi modeste

Dale Carnegie a venit pe lume ca Dale Carnagey pe 24 noiembrie 1888, în Maryville, Missouri.

Părinții săi, James William și Amanda Elizabeth Carnagey, erau fermieri harnici, care se confruntau cu greutăți financiare.

În timpul școlii gimnaziale, familia s-a mutat la Warrensburg, Missouri.

În ciuda lipsei de pricepere atletică, Carnegie a descoperit că felul său de a vorbi i-a permis să-și facă prieteni și să câștige respectul oamenilor.

În liceu, Carnegie s-a cufundat în adunările Chautauqua, evenimente care au adus divertisment comunităților rurale din întreaga țară.

În aceste adunări au fost prezenți speakeri, muzicieni, animatori și predicatori.

Inspirat de aceste experiențe, Carnegie s-a alăturat echipei de dezbateri a școlii, arătându-și talentul în creștere ca orator priceput.

După ce a absolvit liceul în 1906, Carnegie s-a înscris la Colegiul Profesorilor de Stat din Warrensburg.

Constrângerile financiare l-au determinat să continue să locuiască acasă, făcând naveta zilnic călare la și de la școală.

Profitând de drumul singur pe care îl făcea în timpul navetei, Carnegie a început să exerseze discursuri, perfecționându-și stilul oratoric.

Participând activ la competiții intercolegiale de vorbire în public, el a ieșit în mod constant învingător.

Atât de mult a fost talentul său, încât colegii studenți s-au oferit chiar să-l plătească pentru a-i medita.

Aventuri profesionale timpurii

După absolvirea facultății în 1908, Carnegie a început o carieră de vânzător ambulant pentru Școlile Internaționale de Corespondență, cu sediul în Alliance, Nebraska.

Ulterior, a trecut la un alt rol de vânzări cu renumita companie de ambalare a cărnii, Armor and Company.

Până în 1911, Carnegie a acumulat economii în valoare de 500 de dolari, ceea ce l-a determinat să își dea demisia și să meargă în căutarea unei cariere de actor în New York City.

Înscriindu-se pentru scurt timp la Academia Americană de Arte Dramatice, Carnegie și-a asigurat rolul principal al lui Dr. Hartley într-o producție din „Polly of the Circus”.

Cu toate acestea, a găsit experiența descurajantă și și-a dat seama rapid că nu i se potrivește o viață în teatru.

Viața lui Carnegie a luat o întorsătură diferită când s-a înrolat în armata Statelor Unite, slujind puțin peste un an la Camp Upton, pe Long Island, în timpul Primului Război Mondial.

După eliberarea din serviciului militar, el a trecut în rolul de manager de afaceri pentru un curs de prelegeri condus de Lowell Thomas, un proeminent scriitor renumit pentru prezentarea vieții lui Lawrence al Arabiei.

Predarea vorbirii în public

După scurta sa perioadă de actorie, Carnegie a reflectat asupra solicitărilor din partea studenților care erau dispuși să plătească pentru îndrumarea sa în vorbirea în public.

Recunoscând rolul esențial pe care l-a jucat această abilitate în succesul său ca vânzător, el a propus ideea de a conduce cursuri de vorbire în public pentru adulți la YMCA.

În schimbul unei cote din profit, YMCA i-a oferit un spațiu pentru a iniția cursurile de noapte.

Cursurile au rezonat imediat, satisfăcând nevoile practice ale profesioniștilor în afaceri.

Carnegie s-a apucat să predea tehnici de interviu, abilități eficiente de prezentare și arta de a construi relații pozitive.

Săptămână după săptămână, studenții împărtășeau cu nerăbdare povești despre aplicarea abilităților învățate la locul de muncă.

Succesul a fost atât de mare încât în doi ani, Carnegie a considerat necesar să mute clasele de la YMCA și să-și înființeze propria instituție, Institutul Dale Carnegie, pentru a găzdui numărul în creștere de studenți.

În 1913, Carnegie s-a aventurat să publice propria sa carte numită, “Public Speaking and Influencing Men of Business”, folosind-o ca resursă fundamentală pentru cursurile sale.

Aproximativ în același timp, el a făcut o mișcare strategică prin modificarea ortografiei numelui său din originalul „Carnagey” în „Carnegie”.

Deși aceasta poate fi percepută ca o tactică de afaceri inteligentă, a conectat subtil cursurile și cărțile sale cu stimata familie Carnegie, în ciuda faptului că nu există o legătură reală.

“Secretele succesului”

În următoarele două decenii, Carnegie și-a perfecționat treptat programul pentru a răspunde mai bine nevoilor studenților săi.

A recunoscut că cei mai de succes oameni de afaceri, din orice industrie, nu erau neapărat cei cu cele mai multe cunoștințe tehnice, ci mai degrabă cei cu cele mai bune abilități sociale.

Studenții săi aveau nevoie să fie educați în dobândirea unor abilitați sociale și de comunicare astfel încât să îi diferențieze de toți ceilalți lideri existenți în toate industriile.

Când și-a propus să-și învețe studenții aceste abilități cruciale, Carnegie și-a dat seama că nu există un manual special dedicat pe această temă.

În 1936, după ani de cercetări intense care au inclus citirea a sute de biografii pentru a afla cum cei mai mari lideri ai lumii și-au obținut succesul, Carnegie a publicat tocmai o astfel de carte: “Secretele succesului”.

În ciuda tirajului său inițial modest de 5.000 de exemplare, cartea a devenit un best-seller renumit.

Cartea lui Carnegie, ca și cursurile sale, a rezonat cu o populație dornică de dezvoltare personală, reușind să vândă aproape 5 milioane de exemplare în timpul vieții sale, fiind tradusă în toate limbile majore.

Influența asupra dezvoltării personale

Susținut de triumful cărții “Secretele Succesului”, Institutul Dale Carnegie a cunoscut o creștere în popularitate.

În timpul vieții lui Carnegie, institutul și-a extins acoperirea în 750 de orașe americane și 15 țări străine.

În 1953, Carnegie și-a mutat sediul institutului într-un depozit cu cinci etaje, din Manhattan.

Până la moartea sa în 1955, aproximativ 450.000 de persoane s-au înscris la cursurile sale în întreaga lume.

În timp ce s-a dedicat prelegerilor, Carnegie a început sa scrie biografii, ghidat de convingerea că aprofundarea în viețile celor mai de succes figuri ale istoriei deține cheia dezvăluirii secretelor succesului.

În 1932, Carnegie a scris o biografie a lui Abraham Lincoln, intitulată „Lincoln cel necunoscut”.

În 1948, a lansat o altă carte de dezvoltare personală, “Uită de griji. Începe să trăiești”.

După un divorț în 1931, Carnegie s-a recăsătorit cu Dorothy Price Vanderpool în 1944.

Ea a jucat un rol esențial în extinderea Institutului Dale Carnegie, în special în dezvoltarea de cursuri și programe adaptate pentru tinerele profesioniste.

Moarte și moștenire

Carnegie a cedat bolii Hodgkin la 1 noiembrie 1955, la vârsta de 66 de ani.

Cărțile și cursurile lui Carnegie au declanșat un întreg gen de scris non-ficțiune.

În ciuda afluxului de cărți noi de dezvoltare personală din ultimele decenii, “Secretele Succesului” își păstrează relevanța și utilitatea pentru oameni, dăinuind decenii după publicarea sa inițială.

După moartea acestuia, Institutul Dale Carnegie și-a continuat expansiunea și este astăzi o firmă de instruire în afaceri foarte apreciată, care operează în 90 de țări.

Deși Carnegie a lăsat în urmă mii de pagini de lucrări scrise și nenumărate ore de prelegeri, mesajul său fundamental despre a duce o viață de succes poate fi încapsulat în două maxime: „Uită-te de tine; fă lucruri pentru alții” și „Cooperează cu inevitabilul”.

Dale Carnegie Citate

1. „Fiecare bărbat pe care îl întâlnesc este într-un fel superiorul meu. În asta, învăț despre el.”

2. “Criticile sunt ca porumbeii călători. Se întorc mereu acasă.”

3. „Doar cunoștințele care sunt folosite îți rămân în minte.”

4. „Individul care încearcă dezinteresat să-i ajute pe ceilalți are un avantaj enorm”.

5. „Singurul mod în care te pot determina să faci ceva este să-ți ofer ceea ce îți dorești”.

6. „Numele unei persoane este pentru acea persoană cel mai dulce și mai important sunet din orice limbă.”

7. “Stârnește în celălalt o dorință nerăbdătoare. Cel care poate face asta are toată lumea cu el.”

8. “Fiecare om de succes iubește jocul. Șansa de a-și dovedi valoarea, de a excela, de a câștiga.”

9. „Succesul în relația cu oamenii depinde de o înțelegere simpatică a punctului de vedere al celeilalte persoane.”

10. “Acordați mai puțină atenție la ceea ce spun bărbații. Uitați-vă doar la ceea ce fac.”

11. „Pune întrebări în loc să dai ordine”.

12. „Persoana obișnuită este mai interesată de propriul ei nume decât de toate celelalte nume de pe pământ combinate.”

13. „Amintiți-vă un nume și rostiți-l ușor și ați făcut un compliment subtil și foarte eficient”.

14. „Există o singură modalitate de a obține tot ce este mai bun dintr-o ceartă – și aceea este de a o evita.”

15. “Trei sferturi din oamenii pe care ii vei intalni sunt flamanzi de simpatie. Da-le-o si te vor iubi.”

16. „Oamenii au mai multe șanse să accepte un ordin dacă au avut o parte în decizia care a determinat emiterea ordinului”.

17. „Întreabă-te: Ce se poate întâmpla mai rău? Apoi pregătește-te să-l accepți. Apoi continuă să îmbunătățești ce este mai rău.”

18. „Fericirea nu depinde de nicio condiție externă, este guvernată de atitudinea noastră mentală.”

19. „Un motiv pentru care păsările și caii nu sunt nefericiți este că nu încearcă să impresioneze alte păsări și cai.”

20. „Pentru a fi interesant, fii interesat”.

21. „Toți oamenii au temeri, dar cei curajoși își lasă fricile și merg înainte”.

22. „Oferă-i celeilalte persoane o reputație bună pentru a se ridica la înălțime”.

23. „Vorbește cu cineva despre ei înșiși și te va asculta ore întregi.”

24. „Critica este periculoasă pentru că rănește mândria unei persoane, îi rănește simțul importanței și trezește resentimente.”

25. “Nu poți câștiga o ceartă. Dacă o pierzi, o pierzi; iar dacă o câștigi, o pierzi.”

26. „Dacă vrei să strângi miere, nu da peste stup”.

27. „Îl ridică pe cineva deasupra turmei și dă cuiva un sentiment de noblețe și exaltare de a-și recunoaște greșelile”.

Dale Carnegie Cărți

1. Secretele succesului. Cum să vă faceți prieteni și să deveniți influent – Dale Carnegie

2. Cum să învingi grijile și stresul – Dale Carnegie

3. Cum să vorbim în public. Ediția a III-a, revizuită – Dale Carnegie

4. Cum să vinzi. Modul în care vor să cumpere clienții tăi – Dale Carnegie

5. Ascultă! Arta comunicării eficiente – Dale Carnegie

6. Cum să devii remarcabil – Dale Carnegie

7. Stand & deliver. Cum să devii un maestru al comunicării, un orator desăvârșit – Dale Carnegie

8. Cum să conduci. Modul în care construiești o echipă performantă – Dale Carnegie

9. Cum schimbarea aduce succesul – Dale Carnegie

10. Cum să te bucuri de viață și de job. Ediția a III-a – Dale Carnegie

11. Cum să devii un lider eficient – Dale Carnegie

12. Rezolvă conflictele din viața ta – Dale Carnegie

Întrebări frecvente despre Dale Carnegie

1. De ce este Dale Carnegie atât de faimos?

Dale Carnegie este renumit în primul rând pentru munca sa de referință din domeniul dezvoltării personale.

Faima sa poate fi atribuită cărții sale inovatoare, “Secretele succesului”, care este considerată un clasic în domeniul dezvoltării personale.

Perspectivele lui Carnegie despre comunicarea eficientă, construirea unor relații excelente și dezoltarea abilităților de leadership au avut un impact profund asupra persoanelor și afacerilor din întreaga lume.

Cartea, publicată pentru prima dată în 1936, oferă principii atemporale care rezonează de-a lungul generațiilor, făcând din Carnegie un nume cunoscut în domeniul dezvoltării personale.

2. Care este metoda lui Dale Carnegie?

Metoda Dale Carnegie este o abordare cuprinzătoare a dezvoltării personale și profesionale, lansată de Dale Carnegie.

În centrul acestei metode se află renumita carte “Secretele Succesului”, în care Carnegie subliniază principiile cheie pentru comunicarea eficientă și construirea relațiilor.

Metoda pune accent pe interesul real pentru ceilalți, ascultarea activă și puterea interacțiunilor pozitive.

Oferă tehnici de acționare pentru a influența pozitiv oamenii, a gestiona conflictele în mod diplomatic și a deveni o persoană mai influentă și mai simpatică.

Metoda Dale Carnegie este practică, atemporală și adaptabilă, oferind un plan pentru succes în diverse situații sociale și profesionale.

3. Câți ani a avut Dale Carnegie când a murit?

66 de ani (1888 – 1955)

4. Care dintre cărțile lui Dale Carnegie trebuie să o citești prima dată?

Dacă ești la început și vrei să aprofundezi munca lui Dale Carnegie atunci cartea „Secretele Succesului” este punctul de plecare ideal.

Această carte nemuritoare servește drept piatră de temelie a filozofiei lui Carnegie, oferind perspective practice în comunicarea eficientă, construirea relațiilor și influența personală.

Cartea oferă principii aplicabile în diverse situații, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru dezvoltarea personală și profesională.

Lectura cărții pune o bază solidă pentru adoptarea abordării lui Carnegie și pregătește scena pentru explorarea ulterioară a celorlalte lucrări ale sale.

5. A fost Dale Carnegie un psiholog?

Nu, Dale Carnegie nu a fost psiholog de profesie.

A fost un expert în dezvoltare personală.

Deși nu avea o pregătire oficială în psihologie, munca lui Carnegie, în special în cartea sa “Secretele Succesului”, s-a bazat în mare măsură din principiile psihologice.

Perspectivele sale asupra comportamentului uman, a comunicării și a motivației au contribuit la domeniul dezvoltării personale, chiar dacă experiența sa nu era în psihologie.

Abordarea practică și accesibilă a lui Carnegie a rezonat cu un public larg, iar învățăturile sale continuă să influențeze dezvoltarea personală și profesională.

6. Câți bani a făcut Dale Carnegie în timpul vieții sale?

Dale Carnegie a valorificat dorința americanilor de a se dezvolta personal.

Până în 1914, când a început să profite din predarea vorbirii în public, el genera un venit săptămânal de 500 de dolari, echivalentul a aproximativ 12.900 de dolari raportat la zilele noastre.

Cu o valoare netă estimată la 3 milioane de dolari, Carnegie a câștigat un salariu anual de peste 400.000 de dolari.

Ce poți să citești acum? Ai de ales între recenzia cărții sau rezumatul acesteia.

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
Email

Alin Pătroi

Salut! Sunt fondatorul și editorul acestui website. 

Scopul acestui blog este de a-mi împărtăși pasiunea pentru literatură și de a încuraja oamenii să citească mai mult. 

Aștept cu nerăbdare să îți împărtășesc descoperirile mele literare și să interacționez cu tine. 

Dacă ai sugestii de cărți sau întrebări, nu ezitați să mă  contactezi. 

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Scroll to Top